strategisk insikt om marknadsföring och försäljning
61 % av företagen har inte riktigt ännu tagit steget in i Marketing Automation.* För de flesta kvarstår frågan om vilket värde Marketing Automation kommer att medföra. De allra flesta är tryggt nog fortfarande i planeringsstadiet eller i utvecklandet av Business Case, och ser över olika verktyg, system, leverantörer som finns där. En vanlig kommentar är […]
Foto: Caratello I urvalet av ett Marketing Automation verktyg behöver man först förstå vilka processer som är på plats idag, vad man vill automatisera och därefter fastställa vilken funktionalitet som krävs. System som blir effektiva för mindre/medelstora bolag måste vara enkla, flexibla, ge bra funktionalitet på sikt, prissättningen anpassad efter mindre bolagets nyttjande. Större bolag […]
Råd och tankar från avslutsexperten Mattias Hillestrand om modern försäljning och hur traditionella avslutstekniker måste dammas av i tider av Marketing Automation, där sälj- och marknadsprocesser digitaliseras och automatiseras alltmer. Play it Sam……… Mattias svarar bland annat på frågor: Om sina erfarenheter. Som avslutsspecialist med lång och bred bakgrund inom sälj, hur ser du på vår tids försäljningsprocesser […]
Foto: Sven Seiler Hur man automatiserar registrering och påminnelser för Event-registreringar? https://www.sonician.com/support/knowledgebase.php?action=displayarticle&id=370&language=swedish
Det finns många undersökningar som visar att majoriteten av B2B inköpare gör research online innan de fattar ett köpbeslut (bl.a 2014 State of B2B Procurement study) . Dessutom är en B2B inköpsprocess ganska lång och i genomsnitt 2,5 personer inblandade i beslutsprocessen (Buyersphere Report 2015). I de allra flesta B2B affärer görs det slutliga köpbeslutet trots allt mellan […]
Enligt en intressant undersökning från Gartner Research så är dagens kunder i så hög grad anslutna, mobila och upplysta att de vid år 2020 kommer att hantera 85 % av sina affärskontakter utan att någonsin tala med en människa. Vad innebär det för ditt företags säljstrategi? Att använda sig av alla tillgängliga kanaler såsom webben, inte […]
Efter en undersökning om Cross-Media hos 342 kontakter från tryckeri-, DR- och reklambranschen så kan man dra några intressanta slutsatser! Inte helt förvånande så anser Tryckeri-företrädare att adresserad direktreklam med PURL, personliga URL:er, är viktigast marknadsföringsmedium vid en-till-en bearbetning, men även bland alla marknadsförare var detta det viktigast växande området. Speciellt om man räknar dit […]
Upptäck hur du utnyttjar Otto® maximalt genom Webbinarium om Marketing Automation Vi har nu skapat tre träningstillfällen för att du ska dra nytta av alla funktioner i Otto för att optimera din avkastning: Otto® Webbinarie I (via PC) – Introduktionsnivå: fredagar Kl. 14.00–14.45 Otto® Webbinarie II (via PC) – Medel nivå: fredagar Kl. 11.00–11.45 Otto® Webbinarie […]