Kunder köper, de fem mest intäktsdrivande varumärkesassociationerna inom b2b är: värdeskapande, kundfokus, prestige, status, pålitlighet och leveransförmåga. De tre associationer som har starkast inverkan på volympremie är: service, pålitlighet, kundfokus. Starkast inverkan på prispremie har: unikhet, gemenskapskänsla, prestige och status.

http://micco.se/2011/04/darfor-koper-dina-kunder-b2b/

Läs mer…………..

https://www.sonician.com/strategisk-marknadsforing/darfor-koper-dina-kunder-b2b/