strategisk insikt om marknadsföring och försäljning
Dataskyddsförordningen, eller som det också kallas även på svenska, GDPR, är kanske det viktigaste ämnet inför våren, 2018. Och tidpunkten för när den börjar gälla, den 25 maj, närmar sig i rask takt. Syftet med GDPR Syftet med GDPR är att behandla personuppgifter på ett transparent sätt så att det är den enskilde individen som […]
8 sätt att skapa trovärdighet och förtroende med content marketing Det finns en risk att du blir förbisedd eller att ingen tar dig seriöst, om du inte har hög trovärdighet i din marknadsföring. Denna artikel från en blogg på TopRank har några riktigt bra råd för att förhindra detta. Klicka på länken nedan för att […]
Den Strategiske Marknadsföraren från skaparna av Otto® Målgrupper och personas på 15 min När var det sist du gick igenom och utvecklade dina målgrupper och personas kring beslutsfattare, eller kartlade deras köpprocesser? Kanske dags för en uppfräschning eller bara klargöra dem? Läs mer om målgruppstips och hur du kan tillspetsa den här processen! Läs mer» […]
Den Strategiske Marknadsföraren från skaparna av Otto® Mellandagstips: 2h snabbkurs — Rivstart 2016 Tillhör du dem som vill använda mellandagarna till att planera rivstart av ny- och merförsäljning för 2016? Den 29 december, och den 5 januari, så ger Marketing Automationexperten Henrik Rudberg, en kostnadsfri snabbkurs via webben där tre konkreta exempel gås igenom som […]
Den Strategiske Marknadsföraren från skaparna av Otto® Hur kan du på den digitala fronten påverka ett B2B köpbeslut som görs offline? I de allra flesta B2B affärer görs det slutliga köpbeslutet mellan människor. Allt oftare är det inte förrän i slutet på en mer eller mindre lång och komplicerad inköpsprocess som någon form av mänsklig […]
B2C och B2B sälj har förändrats för att ändrade köpvanor skett. Att man vill göra större delen av köpprocessen själv innan man kontaktar en säljare upplever du säkert redan för egen del. Man vill veta vem eller vilka som passar bäst som leverantörer först, och det slutgiltiga valet faller oftast på den som har skapat mest […]
Ni är varmt välkomna att delta på utbildningen Kundanskaffning på Riktigt med Sonicians VD Henrik Rudberg! Utbildningen kommer hållas i både Stockholm (20/10 & 2/11) och i Göteborg (19/11). Du kommer veta precis hur du får fler, och fler kvalificerade kundämnen och hur de i högre grad kan konverteras till avslut. Utbildningen anordnas i samarbete med […]
Kunder köper, de fem mest intäktsdrivande varumärkesassociationerna inom b2b är: värdeskapande, kundfokus, prestige, status, pålitlighet och leveransförmåga. De tre associationer som har starkast inverkan på volympremie är: service, pålitlighet, kundfokus. Starkast inverkan på prispremie har: unikhet, gemenskapskänsla, prestige och status. http://micco.se/2011/04/darfor-koper-dina-kunder-b2b/ Läs mer………….. https://www.sonician.com/strategisk-marknadsforing/darfor-koper-dina-kunder-b2b/
Det finns många undersökningar som visar att majoriteten av B2B inköpare gör research online innan de fattar ett köpbeslut (bl.a 2014 State of B2B Procurement study) . Dessutom är en B2B inköpsprocess ganska lång och i genomsnitt 2,5 personer inblandade i beslutsprocessen (Buyersphere Report 2015). I de allra flesta B2B affärer görs det slutliga köpbeslutet trots allt mellan […]