Därför köper dina kunder (B2B)

Därför köper dina kunder (B2B)

Kunder köper, de fem mest intäktsdrivande varumärkesassociationerna inom b2b är: värdeskapande, kundfokus, prestige, status, pålitlighet och leveransförmåga. De tre associationer som har starkast inverkan på volympremie är: service, pålitlighet, kundfokus. Starkast inverkan på prispremie har: unikhet, gemenskapskänsla, prestige och status. http://micco.se/2011/04/darfor-koper-dina-kunder-b2b/ Läs mer………….. https://www.sonician.com/strategisk-marknadsforing/darfor-koper-dina-kunder-b2b/

Vad bör man tänka på vid val av Marketing Automation verktyg?

Vad bör man tänka på vid val av Marketing Automation verktyg?

Foto: Caratello I urvalet av ett Marketing Automation verktyg behöver man först förstå vilka processer som är på plats idag, vad man vill automatisera och därefter fastställa vilken funktionalitet som krävs. System som blir effektiva för mindre/medelstora bolag måste vara enkla, flexibla, ge bra funktionalitet på sikt, prissättningen anpassad efter mindre bolagets nyttjande. Större bolag […]

Vad gör jag när en B2B inköpsprocess till 94% sker online men köpbeslutet offline

Vad gör jag när en B2B inköpsprocess till 94% sker online men köpbeslutet offline

Det finns många undersökningar som visar att majoriteten av B2B inköpare gör research online innan de fattar ett köpbeslut (bl.a 2014 State of B2B Procurement study) . Dessutom är en B2B inköpsprocess ganska lång och i genomsnitt 2,5 personer inblandade i beslutsprocessen (Buyersphere Report 2015). I de allra flesta B2B affärer görs det slutliga köpbeslutet trots allt mellan […]