31
Aug
Säljhinder?
Säljhinder, motivation = vilja & energi – Ett vanligt hinder i försäljning är bristen på motivation, så vad är då motivation? Marknadsbarometer.se/forsaljning/saljhinder-motivation
Tagg: säljstrategi
26
Aug
Vad gör jag när en B2B inköpsprocess till 94% sker online men köpbeslutet offline
Det finns många undersökningar som visar att majoriteten av B2B inköpare gör research online innan de fattar ett köpbeslut (bl.a 2014 State of B2B Procurement study) . Dessutom är en B2B inköpsprocess ganska lång och i genomsnitt 2,5 personer inblandade i beslutsprocessen (Buyersphere Report 2015). I de allra flesta B2B affärer görs det slutliga köpbeslutet trots allt mellan […]
24
Aug
85% av affärskontakter sker utan inblandning av en människa – Vad innebär det för ditt företags Säljstrategi?
Enligt en intressant undersökning från Gartner Research så är dagens kunder i så hög grad anslutna, mobila och upplysta att de vid år 2020 kommer att hantera 85 % av sina affärskontakter utan att någonsin tala med en människa. Vad innebär det för ditt företags säljstrategi? Att använda sig av alla tillgängliga kanaler såsom webben, inte […]